帕菲特:实现完美的思想力

湖北帕菲特工程机械有限公司，是一家集随车吊、清障车、钻机车、车载泵等专用车产销和工业自动化技术的研发、生产和服务于一体的综合性企业。前身是成立于1996年的十堰宝路物资贸易有限公司，专门从事汽车，零部件配套销售，是东风商用车公司，东风华神，东风神宇，长安重汽一级代理商。随着公司积极开拓市场，投入巨大的人力、物力与财力进行相关产品的推广与服务工作，并与国内多家改装厂家签订车辆改装与整车经销协议，价格在市场上具有相当大的竞争优势，占据了相当大的市场份额，于2010年10月14日正式改组为湖北帕菲特工程机械有限公司。

帕菲特定位于专业性、技术性为一体的专用车生产和工业自动化提供厂家。目前在专用车方面，公司先后与以东风有限商用车公司、东风专汽、东风实业车辆有限公司、深圳东风、福田戴姆勒为代表的底盘厂家，和以三一帕尔菲格、石煤机、徐工、泰安古河、韩国广林等为代表的上装厂家建立了长期的战略合作关系，并且帕菲特所有上装均自主设计、自行制造，实现了买地盘与上装的无缝优化和匹配。

公司拥有国内首条专用车自动混装流水线， 还先后引进德国生产的数控等离子水下火焰切割机、自动焊接生产线、大型数控液压折弯机和参数化电脑设计中心等，使我公司的专用车生产技术达到国内一流水平，随车吊年改装能力为3500台，清障车2000台。另外公司严格按照帕菲特产品质量标准，研发生产出国内高品质的帕菲特专用车产品，先后受到了东风商用车公司、三一帕尔菲格、石煤机、徐工等诸多合作厂家的肯定，特别是在2013年10月，三一帕尔菲格全球服务总监Balthasar Gwechenberger先生一行在参观完帕菲特的随车吊自动化生产线后，给予了“帕菲特的装配模式是本人近期考察国内多家装配公司中最为标准化现代化的装配车间” 高度肯定。

另外在公司主营的随车吊产品生产和销售日益成熟的情况下，公司领导决定实施产品多元化战略，目前通过吸收和培养，已经形成了一直技术精湛、结构优化和数量充足的研发和生产队伍，又通过引进和吸收先进的美国米勒技术，并与深圳东风和东风专汽深度合作，共同开发推出具备东风原厂品质的一体化清障车。目前，拥有国内最齐全的，载重量从2吨—60吨共50多个品种，产品及其售后服务覆盖全国所有省区。

（美国米勒，最早从事清障车研发和生产的企业，拥有雄厚的技术力量、研发团队和完备的生产工艺。在行业和用户群体中有较高认可度，品质优良，品种齐全。研发生产清障车产品）。

在国内专用车市场格局混乱和低质化竞争的环境下，帕菲特开创性的提出了新型的专用车营销业态——“帕菲特.专用车连锁超市”，集销售平台、展示平台、维修平台、融资平台、物流平台、信息平台等功能为一体，这一营销理念。并且在十二五规划期间，十堰争取实现城区建成区面积达到100平方公里、人口达到100万人、汽车产能达到100万量级等“三个一百万”中心战略。公司依托市政府的建设规划，以加快转变经济发展方式为主线的“十二五”发展战略为依托，以市政府提出的城市发展战略定位，为体现全面、协调、可持续发展的经济路线为指导方针，依托东风的技术和品牌，打造与东风公司一体化、高技术、高产量的帕菲特产品。

自2012年首度迈上随车吊单一经销商行业第一的门槛后，帕菲特近两年的增长可谓有目共睹。截止到2013年年底，帕菲特随车吊产品全年销量已经突破750辆，年销售额已超过两个亿，同行业市场占比已超过60%，单一经销商稳居行业第一，并且在2014年伊始，短短两个月的时间，帕菲特已经接收了200多份随车吊订单。帕菲特快速增长的背后，究竟有何秘诀，未来又将如何保持优异的发展势头，湖北帕菲特公司总经理郑世海先生的一句话解释了这一个谜底，那就是“打造一流高效的卡车手臂，提供一体化的专用整车，推行一站式的营销服务”。如果说销量保持行业第一是一个期许，那么“深耕营销，做实品牌”是其不懈的努力，而打造“卡车手臂专业提供商”则是其终极追求和在专用车行业存在的价值。

经过两年的深耕细作，“卡车手臂专业提供商”已经成为帕菲特的重要标签和帕菲特人的特殊荣耀。对于“专业”，总经理郑世海表示它并不局限于产品层面，而是用户说到中国最好的专用车企业时，想到的是帕菲特的产品和提供的服务，说到最好的品牌时想到的是帕菲特。

显然就目前的发展势头来说，帕菲特已经向着目标迈出了一大步，2014年开年以来，帕菲特随车吊产品的热销和订单量的爆发式增长就充分证明了这一点。二者不仅得益于产品上的强大优势，同样源于营销体系能力的持续提升和组织管理职能的不断完善。正如总经理郑世海所说，作为国内最具特色的集生产和销售为一体的综合性专用车企业之一，帕菲特拥有能够生产出最好产品的企业，同样也拥有着最具活力和质量的营销体系，成熟和高效的组织管理体系。

2012年，为了适应当时严峻的行业环境，同时能够建立支撑年销售2000辆专用车规模的销售体系，帕菲特提出了“六大中心”的组织机构改革，即卡车手臂营销中心、一体化专用车营销中心、特种车营销中心、行政中心、技术中心和运营中心，实现了公司的扁平化管理，其中卡车手臂、一体化专用车和特种车三个营销中心的组建和运行，为帕菲特建设一个最具活力和质量的营销体系提供了足够的支持。另外帕菲特还提出了以“与经销商携手共赢发展计划”和“销售公司体系能力建设”为核心的两大计划，来转变企业营销管理模式，加大对经销商的服务职能，全面提升经销商和自身整体能力，从而打造一个高品质和“专业”的营销体系。

在过去的两年里，帕菲特在“携手共赢，塑造完美”的理念指导下，全力推进“与经销商携手共赢发展计划”，建立了覆盖全国、高效运作的销售网络。在营销网络发展方面，帕菲特优化市场定位和产品结构，合理覆盖重点市场和新兴市场，同时全力推进专用车连锁超市、电子商务平台、经销商等多种形式共同发展的营销网络形式。至目前，帕菲特旗下的专用车连锁超市已全部覆盖国内一级市场，完善的经销商体系、标准化的4s销售模式、销售和服务一体化的营销人员，高效、人性化的服务，形成了帕菲特强大的市场前沿。

在追求营销网络覆盖面的同时，帕菲特同样严抓网络建设的质量，通过不断加大互联网广告、融资租赁、培训、产品推介会、物流效率优化等多方面的支持和服务，大幅提升了帕菲特超市人员和经销商在销售满意度、售后服务满意度、运营评价、市场活动等各方面的能力。

另外，为构建支持2000辆销售的体系能力，帕菲特全力推进“销售公司体系能力建设”，从完善市场销售体系、强化广告沟通效果、提升资源配置效率、打造行业最佳售后服务体系、完善客户关系管理平台等多个角度出发，不断优化公司组织架构和人员架构，持续提升内部体系能力，形成系统合力，确保高质量销售的充分实现。从一款随车吊打天下，到钻机车、车载泵、洒水车、清障车等多系列产品的遍地开花，并且2013年被先后授予“2013年度三一帕尔菲格销售冠军奖” ，东风专用汽车有限公司2013年“载货品系优秀经销商”奖。东风商用车有限公司2013年“载货品系分行业营销奖”。这些诸多殊荣是帕菲特人多年对 “打造一流高效卡车手臂，提供一体化专用整车，推行一站式营销服务”的营销理念多年坚守的成果展示，是对帕菲特人为广大专用车用户构建集“销售、展示、融资、物流、信息和维修”六大平台为一体的肯定和鼓励，更是对帕菲特人力求为用户提供专业高效安全的啊开车手臂产品的最好答卷！

实现更高的产销规模，需要强有力的营销体系和网络支持，在提及营销渠道建设和未来发展时，郑世海先生表示：“中国企业企业的营销未来取决于渠道，可以说是渠道决定市场地位，渠道承载品牌形象，就目前来说，帕菲特的发展将注重把握好品牌标准和市场差异化和发展阶段的矛盾，更加重视用户需求和品牌体验的关系，比如通过差异化的企业和产品定位，决定产品的导入和营销，重视快速发展新型市场的开发建设，并大力提升各级经销商的运营和盈利能力、效率和品质。我们希望做到深耕专用车市场，全面提升帕菲特在专用车领域内的品牌竞争力，像沃尔玛一样，在专用车行业给消费者带去专业、品质、便利和信赖”。